¿Que es Mercadeo de Redes?
LA REVISTA FORBES LO LLAMÓ “EL FENÓMENO DE LAS VENTAS DIRECTAS”
Ha crecido constantemente durante los últimos 20 años y ha dado un salto arriba del 91 % en los últimos 10 años. Hoy en día sus ventas anuales se traducen en más de 3 billones de dólares en los Estados Unidos y en 100 billones de dólares en el mundo entero. Es un negocio hecho a prueba de cualquier recesión. Cada semana más de 180 mil personas en Los Estados Unidos y más de 300 mil alrededor del mundo se unen a esta gran empresa, y menos del 1 % de la población mundial participa hasta ahora. Esto es una mínima fracción de su potencial de crecimiento. El inversionista millonario Warren Buffet lo llamó “La mejor inversión que pude haber hecho”. Más de 13 millones de norteamericanos y 60 millones de personas en el mundo participan en este.
En la actualidad nos encontramos viviendo un cambio económico masivo en el mundo entero. Día a día son cada vez más personas que están perdiendo sus empleos, empresas y mas aceleradamente que nunca. La buena noticia es que nuevas y mejores oportunidades se están abriendo más rápido que nunca. Las personas que reconocen las nuevas tendencias y que lo arriesgan todo en estas nuevas industrias son las que ganarán enormemente. La revista Forges sugiere, “Olvídese del cheque semanal o quincenal, se acabaron los días del formulario de impuestos W-2, estamos en el mundo de las formulas 1099.
¿Cómo funcionan?
Las ventas directas en la actualidad se basan en un simple hecho de la naturaleza humana. Cada ejecutivo de publicidad y director de Hollywood sabe muy bien que nada vende mejor un producto o servicio que la recomendación de boca en boca de un amigo. No importa cuántos millones de dólares una película de cine gaste en publicidad, la película nace o muere por la recomendación hecha el primer fin de semana que se exhibe en taquilla. Lo que algunos llaman el mercado tecniaoral es el poder personal, la fuerza tras el éxito fenomenal de las ventas directas. En vez de emplear un equipo de ventas directas por separado, las compañías de ventas directas recompensan a la gente que utilizan, aprecian o recomiendan con entusiasmo el producto o servicio.
Actualmente los distribuidores de ventas directas, o sea, los representantes asociados o dueños de negocios independientes, le informan a la gente, generalmente a la gente que conocen, acerca de los productos y servicios que pueden mejorar la calidad de sus vidas. Estas conversaciones personales pueden llevarse a cabo en casa, en el trabajo, en una cafetería o en cualquier lugar.
Muy seguido ocurren por teléfono, y cada día más por internet. Hoy en día más del 80 % de las compañías que se dedican a las ventas directas, usan un plan que recompensan los esfuerzos. Esto significa que los distribuidores son premiados por sus ventas y por la gente que han invitado a formar parte de su equipo. En otras palabras, la estructura de recompensas aumenta tu poder de ganancias haciéndola lucrativa para construir, entrenar y manejar la organización.
La mayoría de los vendedores manejan su negocio desde la casa y lo combinan con otro trabajo convencional, se ahorran los gastos de oficina, licencias y gastos de nomina. Esta es una manera muy practica para iniciar tu propio negocio.
Autor: Tom Peters
Las ventas directas en la actualidad se basan en un simple hecho de la naturaleza humana. Cada ejecutivo de publicidad y director de Hollywood sabe muy bien que nada vende mejor un producto o servicio que la recomendación de boca en boca de un amigo. No importa cuántos millones de dólares una película de cine gaste en publicidad, la película nace o muere por la recomendación hecha el primer fin de semana que se exhibe en taquilla. Lo que algunos llaman el mercado tecniaoral es el poder personal, la fuerza tras el éxito fenomenal de las ventas directas. En vez de emplear un equipo de ventas directas por separado, las compañías de ventas directas recompensan a la gente que utilizan, aprecian o recomiendan con entusiasmo el producto o servicio.
Actualmente los distribuidores de ventas directas, o sea, los representantes asociados o dueños de negocios independientes, le informan a la gente, generalmente a la gente que conocen, acerca de los productos y servicios que pueden mejorar la calidad de sus vidas. Estas conversaciones personales pueden llevarse a cabo en casa, en el trabajo, en una cafetería o en cualquier lugar.
Muy seguido ocurren por teléfono, y cada día más por internet. Hoy en día más del 80 % de las compañías que se dedican a las ventas directas, usan un plan que recompensan los esfuerzos. Esto significa que los distribuidores son premiados por sus ventas y por la gente que han invitado a formar parte de su equipo. En otras palabras, la estructura de recompensas aumenta tu poder de ganancias haciéndola lucrativa para construir, entrenar y manejar la organización.
La mayoría de los vendedores manejan su negocio desde la casa y lo combinan con otro trabajo convencional, se ahorran los gastos de oficina, licencias y gastos de nomina. Esta es una manera muy practica para iniciar tu propio negocio.
Autor: Tom Peters
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Venta Directa y Venta Multinivel, Legal?
La Venta Multinivel constituye una exitosa forma de Venta Directa en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial.
En España, la Venta Multinivel viene reconocida por la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista (B.O.E. núm. 15 del 17 de Enero 1996), modificada por la Ley 29/2009 de 30 de Diciembre (B.O.E núm.315 de 31 de Diciembre 2009) y en cuanto al volumen de negocio efectuado mediante ventas multinivel, se puede señalar que un porcentaje importante de los 475 Millones de Euros en ventas del 2012 corresponden a Ventas Multinivel.
En ocasiones, por desconocimiento, se ha querido considerar la Venta Multinivel como Venta Piramidal, cuando la Venta Piramidal es una práctica totalmente prohibida en España y en todos los países del mundo al consistir fundamentalmente en la entrada de otros consumidores en el plan de venta piramidal y no en la venta de productos.
La Ley de Competencia Desleal considera desleal por engañoso crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal y su nulidad viene recogida en la Ley de Ordenación del Comercio Minorista,antes citada.
Para una mayor facilidad conceptual, nuestra Asociación ofrece al lector un cuadro esquemático con las principales características y diferencias entre la Venta Directa/Multinivel y las Prácticas Piramidales.
VENTA DIRECTA/MULTINIVEL
SISTEMA LEGAL Y REGULADO
La venta directa y multinivel, es un sistema legal y regulado en España, por la Ley de Ordenación del Comercio Minorista.
EMPRESAS TRANSPARENTES
Las empresas de venta directa cumplen con todos los requisitos legales y tributarios. Son empresas abiertas a todo aquel interesado en el mundo comercial.
CUOTA DE INGRESO PEQUEÑA
Para entrar a formar parte de la red comercial, los interesados firman una licencia de distribución y pagan generalmente una pequeña cuota que incluye producto para su venta y manuales de formación.
PRODUCTOS DE CALIDAD
Productos de calidad fruto de una gran inversión por parte de las empresas en I+D. Las ventas y ganancias de los vendedores provienen de las venta de estos productos a clientes satisfechos.
GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN
En los sistemas multinivel, el cliente tiene todas las garantías para devolver un producto, de acuerdo con la Ley, si no está satisfecho.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Las empresas de venta directa ofrecen formación, una oportunidad de negocio independiente y a sus distribuidores el respaldo de una marca acreditada y unos productos de calidad.
INGRESOS POR VENTA DE PRODUCTO
Los ingresos de los distribuidores provienen de la venta de productos. Cuantos más productos se venden, más ingresos.
NO ACUMULACIÓN PRODUCTO
Las empresas de venta directa recomiendan que los distribuidores efectúen pedidos en función de las ventas a sus clientes. |
PRÁCTICAS PIRAMIDALES
SISTEMA ILEGAL
La venta piramidal es ilegal según los artículos 24 de la Ley de Competencia Desleal y 23 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista.
EMPRESAS OPACAS
No son claramente identificables y su denominación y actividad no están claramente definidas.
CUOTA DE INGRESO ELEVADA
Alta cuota de entrada supuestamente para material de entrenamiento, estocaje de producto, etc. El grueso de los beneficios de las ventas piramidales proviene del reclutamiento.
PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD
En las prácticas piramidales el producto no es lo más importante. La ganancia se obtiene por la captación de nuevas personas que compran productos de dudosa calidad.
NO HAY GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN
No se garantiza la devolución del producto no vendido.
NEGOCIO FRAUDULENTO
Las empresas piramidales ofrecen ganar dinero rápidamente. Los niveles inferiores pagan las ganancias de los situados en la parte alta de la pirámide: un sistema ilegal e insostenible a largo plazo.
INGRESOS POR RECLUTAR PERSONAS
En las prácticas piramidales, los beneficios provienen de reclutar a nuevas personas. Si la pirámide falla, los reclutados pierden su inversión.
ACUMULACIÓN DE PRODUCTO
Los sistemas de venta piramidal exigen compra de grandes cantidades de producto o pagar una alta cuota de ingreso para ingresar en el sistema. |
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